Zostáva niekoľko týždňov až do jari, pred všetkými jarami, ale bude rýchlo lietať. Veľmi skoro veľa dievčat dokončí školu a iné vzdelávacie inštitúcie, čo znamená, že musíme nájsť prácu alebo organizovať naše podnikanie.
Militta každú jar publikuje materiály užitočné pre uchádzačov o prácu v módnom svete. Tento rok je obzvlášť dôležitá zamestnanosť a začatie vlastného podnikania, pretože kríza prišla vážne a dlho. Preto je potrebné pracovať s veľkou starostlivosťou, aby sme dosiahli dôstojné výsledky. V tejto situácii skúmame všetky možnosti a usporiadame všetky dostupné informácie.
Dnes Militta chce zdieľať materiály tejto stránky FashionUnited, Táto stránka veľmi vážne pokrýva módny priemysel, kde nenájdete sekulárne kroniky a rôzne klebety, a to všetko výlučne v prípade.
Ako začať projektovú činnosť lacno a úspešne pokračovať?
Najprv určite cieľ. Vytvoriť značku je jedna vec, vytvorenie vlastného ateliéru je iný. Bez správneho umiestnenia ich činností je ľahké urobiť chybu pri výbere produktu, metód propagácie a miestach predaja.
Akonáhle si vyberiete značku alebo ateliér a vyberiete produkt, prejdite na zarovnanie schémy "Štúdio-vytvorte vzorku-prezentácia-propagácia-predaj".Výroba zavrhuje túto schému, pretože v navrhovanom prístupe je potrebné šiť len tie predané predmety.
Začnite pre ateliér
Investície na začatie podnikania vo formáte ateliéru sú takmer nulové, avšak v tomto prípade musí byť plavidlo poskytnuté úplne. Môžete začať bez miestnosti s iba písacím strojom a overlokom (500 dolárov za obidve jednotky), slúžiť zákazníkom na vhodnom mieste pre nich, postupne prijímať pomocných pracovníkov.
Dajte si vedieť, že za 3 mesiace ušetríte potrebnú čiastku na prenájom malého štúdia a príležitosť kúpiť zariadenie pre stálych zamestnancov 2 alebo 3 ľudí. Špecializácia na úzky a drahý sortiment - svadobné šaty, vrchné odevy, tanečné a scénické kostýmy výrazne zvyšuje efektivitu. Účasť na výstavách, týždňoch módy, trhov nie je marketingovým nástrojom na propagáciu ateliérskych služieb.
Real Case: Elena, štúdio Eleny Tkachenko (Izrael, Bathsheba)
Malý ateliér v centre mesta. Investície do fixného majetku - približne 2000 USD (vybavenie a opravy). 3 pracoviská, prezentačná plocha, fitnes miestnosť. Hlavnými zákazníkmi sú nevesty a dizajnéri svadobných a večerných šiat.
Módni dizajnéri z Izraela a mladí návrhári z Paríža tu objednávajú svadobné a večerné šaty. Spôsob propagácie - ústne. V Izraeli to funguje. Vysoké dane a nájomné sú zlým asistentom, ale podnik prináša stabilný príjem.
Začnite pre značku
Vykonajte štúdiu a pokračujte v tvorbe informačného poľa. Zistite, čo spotrebiteľovi chýba, čo je preňho dôležité, aká je jeho budúcnosť a začnite hovoriť o vašich potomkoch všade.
Porozprávajte sa o tom, čo sa momentálne deje, ako si myslíte o svojom podnikaní, o tom, čo vás inšpiruje, prečo to robíte, vytvárajú šum informácií. Toto je jediný čas, kedy romantika a frázy o jemnej duchovnej organizácii a čo vás inšpirovalo. Ale pamätajte, hlavná vec - byť úprimný. Úprimnosť je dnes hlavnou hnacou silou uznania.
Vložte do propagačnej mysle nie peňazí. Hlavné náklady, ktoré sú potrebné, sú náklady na smartphone a pohyb nájsť tých správnych ľudí. Ak v prístroji nevlastníte skicovacie programy, budete potrebovať aj ceruzku a papier.
Uistite sa, že hľadáte dodávateľov, dodávateľov všetkých pruhov a rovnako zmýšľajúcich ľudí,a posledné nemusia byť nevyhnutne mimo módnej sféry. Nájdite aj vplyvných novinárov, talentovaných stylistov a populárnych osobností.
Vytvorte okolo vás sieti svedkov. Tu je koniec emócií - začnite hovoriť o tom, čo je váš produkt užitočný, o tom, čo sa jeho spotrebitelia učia, o tom, aké funkcie sú potrebné, o tom, čo zajtrajšie potreby rozhodujú, ktoré inovatívne technológie budete používať. Ukážte príbeh s príkladmi z noviniek, náčrtov a obrázkov.
Vytvorte informačné príručky. Sledujte súťaže vzdelávacích inštitúcií, lesklých časopisov, módnych portálov a iných médií. Náklady sú nulové a účasť je informačnou príručkou.
Nesnažte sa zobrazovať v sociálnych sieťach, nechajte váš Instagram vyzerať ako módny lesk, pridajte priateľov do redaktorov a novinárov, stylistov a fotografov, modelov a módnych guruov. Existuje celebrita vo vašom prostredí z akejkoľvek sféry? Požiadajte ho, aby sa správal ako model. Jeho sláva je pilierom vášho úspechu.
Náklady na ďalšiu fázu - vytvorenie štartovacieho produktu, jediný model na účasť v súťaži alebo malá kapsula (zvyčajne stačí 3 až 5 obrázkov).Tieto náklady sú malé - materiály pre jeden model budú stáť asi 50 EUR a krajčír vám poskytne rovnakú sumu za jeden obrázok.
Vaše vlastné šitie zručnosti je zlý asistent, pretože úlohou nie je uviaznuť v rutine remesiel, ale vytvoriť značku. A je lepšie niečo šiť nič, ale uchýliť sa k inovatívnym technológiám, vyžadujúc pomoc laboratórií univerzít, pokročilých techníkov a geekov.
Pokračujte v nepretržitej diskusii o tom, čo sa deje. Nebuďte plachý, ponúknite oblečenie na osadenie celebrity alebo ikonickej osobnosti. Ak sa to podarí - fotografi a novinári vás nájdu, ak nie, sociálne siete, ktoré vám pomôžu.
Ďalším krokom je vytvorenie prvej kapsuly. Toto je vzorka vášho produktu, je to vaša vizitka, musíte ju brať vážne. Vytvorte mäkkú dosku založenú na trendových faktoroch, vytvárajte koláž textílií a myšlienok, premýšľajte prostredníctvom technológie.
Už máte databázu dodávateľov materiálov a výrobcov dodávateľov, s ich pomocou vytvoriť kapsulu 7-9 vecí - to je dobrý začiatok. Náklady - 60-100 dolárov za jednotku. Cena spotrebiteľa je od 180 do 500 dolárov za vec.
S 500 účastníkmi v Instagram (samozrejme, hovoríme len o ekologickom pokrytí a len o strednej Ázii,ktoré ste zhromaždili na samom začiatku, podplácali s úprimnosťou a vyhrievanými sprievodcami informácií), prvý predaj je možný po dobu 3-5 dní.
Jedna podmienka - 3 fasty za deň, nie menej! Vo VC, FB a Instagram. A žiadne "12000 rubľov, na sklade, neodpovedám na túto smernicu." Napíšte úprimný a dobrý príspevok. Nevystavujte si Karl Lagerfeld. Snobbery nie je po ruke.
V počiatočnej fáze je sieť vašim leskom, Instagram je vaše pódium a váš účet je váš kupujúci. Pokračujte v tvorbe informačných sprievodcov. Infopodov môže byť akákoľvek malá vec - od náčrtu až po nákup látky, od cesty k návrhárovi až po takmer hotový exemplár, ktorý je ešte stále pod krejčovským písacím strojom.
Real Case: značka BODY Wear (Ukrajina Kiev)
Toto je príklad štartu klasickej "instabrendy". Odberatelia nie sú toľko, foto relácie sa konajú raz za týždeň, náklady na hotový materiál, čo stačí na týždenné série príspevkov, až 50 USD.
Projektant dohliada na účet, predaj, výrobu vzoriek nezávisle. Značka existuje už 4,5 mesiaca. Neexistuje žiadna investícia do fixných aktív. Pri bežných nákladoch na začiatku sa stalo 1500 USD. Do 3. mesiaca práce som dosiahol plánované údaje o predaji. Objem investícií a bežné výdavky sa splácajú od začiatku.Zisk z druhého mesiaca.
Vzorky sa nepredávajú, sú určené na inštaláciu a demonštráciu potenciálnym kupujúcim. Keď dostanete odpoveď od publika, neváhajte a povedzte, že túto vec doručite za 3 dni. Ak máte dobrú povesť a určitú známosť, môžete požiadať o zálohu. Stačí stačiť, aby sme vyrobili správnu vec.
To bolo na prelome reinvestícií: výťažok kúpiť textílie, vytvárať niektoré z kapsúl pomocou rôznych tém pre inšpiráciu, vytvárať obrazy nových produktov, pritiahnuť stylistu, vyrába streľba, posielať listy a fotografie k médiám.
S takou veľkou investíciou peňazí a síl je možné realizovať veci vo výške 3000 až 5000 dolárov mesačne. Neveríš - vyzerajú Instagram # thebody.wear a ya_mariya značkou BODY Wear Mary Yaslinskoy. Uvidíte ilustráciu mojich slov.
Do konca štvrťroka môžete premýšľať o malej zbierke. Zvyčajne módne týždne majú platformu pre začiatočníkov - módny-skaut, slobodná móda a niečo iné. Voliteľný displej je voliteľný, stačí prezentácia alebo stojan.
Pri výbere partnera dávajte pozor na to, aký druh propagácie a podpory organizátorovi podujatia poskytuje značkám zastúpeným na jeho webe.Nie je to tajomstvo - existuje veľa obrázkových udalostí, ktorých členovia sú známi iba v úzkom kruhu. Nie všetky týždne módy a výstav zodpovedajú požiadavkám marketingu. Pamätajte si to.
Real Case: značka Anna Oktober (Ukrajina, Kyjev)
Keď hovoríme o tejto značke, chcem si všimnúť význam všetkých riešení v rôznych štádiách vývoja, to je práve písanie učebníc. Od prvej malej kolekcie, ktorá je znázornená na malej platforme veľkého týždňa módy - priamy zásah do dôležitého lesku.
Úspešná zmena partnera a konzistencia displejov na tej istej platforme Mersedes-Benz Kiev Fashion Days. Včasné obchodné zacielenie na účty v sociálnych sieťach, vytvorenie a spustenie webovej stránky a internetového obchodu, partnerstvo so showroomom Viac Dash v Paríži - všetky tieto štádiá značka zapísala do svojej histórie postupne a kompetentne.
Pamätajte, že zvýšenie obehu si bude vyžadovať pevné dohody s dodávateľmi tkanín a výrobcami dodávateľov. A udržať rovnováhu, pretože niekedy nadmerný záujem o novú značku ničí.
Do druhej sezóny začnete budovať silu a silu v zbierkach aj v online predstaveniach. Často v tejto fáze prídu takzvaní "angel investori" - priatelia alebo členovia rodiny, ktorí veria vo vás.Môžete premýšľať o štúdiu, kde môžete nielen vytvoriť, ale aj vyhrať expozíciu vzoriek.
Pre výrobnú fázu existuje dobre známa schéma outsourcingu známa nielen cudzím, ale aj miestnym továrňam: "vzorka-počítadlo vzorky-obehu". Náklady na výrobu jednotky sa pohybujú od 5 do 35 EUR a závisia od modelu, regiónu a obehu.
Je potrebné zvýšiť tržby a prilákať nové marketingové nástroje. Je na čase premýšľať o miestach predaja. Vytvorte databázu, dozviete sa o miestnych a svetových operátoroch trhu, venujte pozornosť mladým obchodom a on-line stránkam.
Vytvorte si zoznam svojich "obchodov". Vyberte ich podľa štýlu, cenovej kategórie. Môžete sa páčiť mnohým kupujúcim, ale nie v každom obchode budú vyhovovať vášmu produktu. Začať korešpondenciu, odstrániť a odoslať cookies, poslať ich kupujúcim a časopisom.
Pripravte sa na predstavenia, vytvorte webové stránky (presvedčte kupujúcich len o prezentácii a lukbuka nie vždy dostatočne). Po tretej sezóne môžete naplánovať výlety na výstavy a spoluprácu so showroommi.
Vašou vôľou je rozširovanie podnikania, pretože v tejto fáze prinesie hmatateľné príjmy sieťovú možnosť. Nastal čas pre sieťové značky, ktorých výrobok nikdy neuvidí pódium a vešiak na predajne. Nový čas pre dievčatá a chlapcov žijúcich v sieti.
Pre takýto začiatok stačí mať 1000 dolárov a vaše zvýšenú fyzickú a sieťovú komunikačnú schopnosť. Mimochodom, vždy hľadať zdroje inšpirácie a miesta moci, energia veľa.
Tipy:
Je ľahšie začať s letnou sezónou, jej zbierky sú lacnejšie vo výrobe, lacné a neodstrániteľné.
Počúvajte skúsenejších kolegov, prečítajte si rozhovory s nimi, analyzujte ich verejné vystúpenia a prehliadajte stránky. Často neúmyselne rozdávajú dôležité tajomstvá a stránky obsahujú stránky s názvami predajných miest.
Neustále sa učiť, čítať a rozvíjať. Móda je veľmi rýchle a mobilné informačné a komerčné prostredie, veľkolepé priemyselné odvetvie. Všetky zmeny je potrebné reagovať okamžite. Neobmedzujte sa na problém s rozpočtom. 200 dolárov je možné premeniť na 20 000 dolárov za veľmi krátku dobu. Nebuďte chamtiví. Buďte úprimní.
A potom? A potom musíte zvládnuť pravidlá úspešného predaja kupujúcim a vlastným maloobchodným zákazníkom.Pochopte veľkoobchodný a maloobchodný príplatok. Zistite, aké materiály sú potrebné na predaj a čo by mala byť príprava na predaj. Študovať miesta pre veľkoobchodný predaj a objednávky, ich odrody, výhody a výhody. Zoznámte sa s tým, ako sa proces predaja uskutočňuje v showroomu alebo na výstave.
Ale to je iný príbeh a téma nie je pre článok, ale pre celý seminár.
Autorka: Angela Vladimirova, zakladateľka agentúry módneho manažmentu Bureau №8, majiteľka značiek Angel-studio a Sheldon, expert-analytik, dizajnér obchodných modelov, módny návrhár, expert na Fashion Factory School.
Tvorca tréningových programov v módnom priemysle, obchodný tréner Elma, Spazio, butiky Trussardi. Autor učebnice "Stylistika mužského obleku", autor mnohých publikácií v móde lesk. Skôr - rektor Kyjev módny inštitút, riaditeľ butik Ermanno Scervino, riaditeľ multi-obchod Kultúra luxusné.
Zdroj textu fashionunited.ru
